/handelsvertretervertrag

name: handelsvertretervertrag
description: "Entwurf und Prüfung eines Handelsvertretervertrags nach §§ 84 ff. HGB inkl. Abgrenzung zu Vertragshändler/Kommissionsagent/Franchisenehmer, Provisionsregelung §§ 87 ff. HGB, Kündigung § 89 HGB, Ausgleichsanspruch § 89b HGB und nachvertragliches Wettbewerbsverbot § 90a HGB. Use when ein Unternehmer einen Vertriebsvertrag aufsetzt, ein Handelsvertreter seinen Ausgleichsanspruch beziffert oder die Beendigung eines Vertragsverhältnisses ansteht."
language: de
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/handelsrecht:handelsvertretervertrag

Zweck

Der Skill unterstützt beim **Entwurf** und der **Prüfung** eines Handelsvertretervertrags nach §§ 84 ff. HGB. Schwerpunkt sind die typischen Streitpunkte: Abgrenzung zu anderen Vertriebsformen, Provisionsanspruch (Stamm-, Folge-, Bezirksprovision), Kündigung mit gestaffelten Fristen, **Ausgleichsanspruch § 89b HGB** (Berechnung, Höchstgrenze, Ausschlussgründe, Ausschlussfrist) sowie das nachvertragliche Wettbewerbsverbot § 90a HGB mit Karenzentschädigung. Bezug zur Handelsvertreter-Richtlinie 86/653/EWG wird berücksichtigt.

Eingaben

• Vertragsparteien (Unternehmer / Handelsvertreter, Rechtsform, Niederlassungen)
• Vertragsgegenstand (Produktportfolio, geografisches Gebiet, Branche)
• gewollte Vertriebsform (Handelsvertreter / Vertragshändler / Kommissionsagent / Franchise)
• Provisionsmodell (Satz, Bemessungsgrundlage, Bezirksvertretung ja/nein, Folgeprovisionen)
• Vertragsdauer und Beendigungsabsicht (ordentliche/außerordentliche Kündigung, Eigen-/Fremdkündigung)
• bei § 89b-Berechnung: Provisionseinnahmen der letzten 5 Jahre, Anteil Neukunden, Anteil intensivierte Altkunden, Abwanderungsquote
• Auslandsbezug (EU/Nicht-EU; Rechtswahl)

Sub-Agent-Architektur

Researcher liefert §§ 84–92c HGB, EU-RL 86/653/EWG, BGH-Rspr. zur § 89b-Berechnung, EuGH-Linie (Ingmar, Turgay Semen, Quenon) und Standardkommentare (Hopt, Emde, MüKoHGB, Röhricht/Graf von Westphalen). Drafter erstellt den Vertragsentwurf bzw. das Memo mit § 89b-Berechnung in fünf Stufen. Reviewer prüft Unabdingbarkeit, Ausschlussfristen, AGB-Kontrolle und Karenzentschädigung.

Ablauf

1. Abgrenzung der Vertriebsform

| Vertriebsform | Kernmerkmal | Rechtsgrundlage | |---|---|---| | **Handelsvertreter** | selbständig, ständig betraut, im fremden Namen und auf fremde Rechnung vermittelt/abschließt | §§ 84 ff. HGB | | **Vertragshändler** | kauft im eigenen Namen, verkauft auf eigene Rechnung; vertraglich eingebunden | analog § 89b HGB nur bei handelsvertreterähnlicher Einbindung, st. Rspr. `[unverifiziert]` | | **Kommissionsagent** | im eigenen Namen, auf fremde Rechnung | §§ 383 ff. HGB | | **Franchisenehmer** | nutzt fremdes Geschäftsmodell, eigene Rechnung | Innominat-Vertrag; § 89b HGB analog möglich `[unverifiziert]` |

Der **Status** ergibt sich nach der **tatsächlichen Vertragsdurchführung**, nicht aus der Bezeichnung im Vertrag (Hopt, Baumbach/Hopt HGB, § 84 Rn. 6).

2. Pflichten der Parteien

• **Handelsvertreter** (§ 86 HGB): Interessenwahrungspflicht, Bemühungspflicht, Berichtspflicht, Verschwiegenheit (§ 90 HGB).
• **Unternehmer** (§ 86a HGB): Überlassung der erforderlichen Unterlagen, Information über Annahme/Ablehnung der Geschäfte und Nichtausführung, Provisionsabrechnung (§ 87c HGB) – diese Pflichten sind **zwingend** zum Schutz des Handelsvertreters.

3. Provisionsanspruch §§ 87 ff. HGB

• **§ 87 Abs. 1 HGB:** Provision für während der Vertragsdauer abgeschlossene Geschäfte, die auf Tätigkeit des Handelsvertreters zurückgehen.
• **§ 87 Abs. 2 HGB Bezirksvertreter:** Provision auch für Geschäfte, die **ohne Mitwirkung** zustande kommen, wenn der Handelsvertreter die Bezirks-/Kundenkreis-Alleinvertretung hat.
• **§ 87 Abs. 3 HGB Folgegeschäfte:** Provision auch für Folgegeschäfte mit denselben Kunden, soweit diese auf die ursprüngliche Tätigkeit zurückgehen.
• **§ 87a HGB:** Entstehungs- und Fälligkeitszeitpunkt, Wegfall bei Nichtausführung durch Unternehmer aus von ihm zu vertretenden Gründen.
• **§ 87c HGB Abrechnung:** monatlich (vertraglich verlängerbar bis 3 Monate), Buchauszugsanspruch.

4. Vertragsbeendigung § 89 HGB

Kündigungsfristen (jeweils zum Monatsende, § 89 Abs. 1 HGB):

| Vertragsdauer | Frist | |---|---| | im 1. Jahr | 1 Monat | | im 2. Jahr | 2 Monate | | ab 3. Jahr | 3 Monate | | ab 5. Jahr | 6 Monate |

Außerordentliche Kündigung aus wichtigem Grund nach **§ 89a HGB** ist **unabdingbar**.

5. Ausgleichsanspruch § 89b HGB – fünfstufige Berechnung

§ 89b HGB ist die **wirtschaftlich wichtigste Norm** des Plugins. Berechnung gestuft (st. Rspr. BGH `[unverifiziert – prüfen in juris]`; vgl. Hopt, Baumbach/Hopt HGB, § 89b Rn. 30 ff.; nach EuGH Turgay Semen, C-348/07 `[unverifiziert]` darf die nationale Berechnung nicht hinter der RL zurückbleiben):

**Stufe 1 – Provisionsverluste des Handelsvertreters** Der Handelsvertreter verliert Provisionen für künftige Folgegeschäfte mit von ihm geworbenen Stamm-/Neukunden.

• Provisionseinnahmen aus diesen Kunden im letzten Vertragsjahr
• Prognosezeitraum idR 3–5 Jahre (Branchenüblichkeit)
• jährliche Abwanderungsquote (z. B. 20 %)
• Abzinsung (z. B. nach Hoffmann-Tabelle oder vereinfacht)

**Stufe 2 – Unternehmervorteile** Anhaltende Vorteile des Unternehmers aus den geworbenen Kundenbeziehungen nach Vertragsende.

• Annahme: Unternehmervorteil deckt sich grundsätzlich mit den Provisionsverlusten (BGH `[unverifiziert]`), kann aber bei Sogwirkung der Marke gemindert sein.

**Stufe 3 – Billigkeitsprüfung (§ 89b Abs. 1 Nr. 2 HGB)** Korrekturen aus:

• Sogwirkung der Marke (mindernd)
• Karenzentschädigung aus § 90a HGB (mindernd, da bereits gezahlt)
• Alter, Versorgungssituation, Branchenüblichkeit
• Vertragstreue, Kooperationsverhalten

**Stufe 4 – Höchstgrenze (§ 89b Abs. 2 HGB)** Begrenzung auf ein