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Generador de Propuesta para Cliente de Marketing

Proposito de la skill

Generar una propuesta profesional lista para cliente de servicios de marketing. El documento posiciona a la agencia/consultor como la opcion clara, enmarca el pricing con anchoring y opciones por tiers, e incluye proyecciones de ROI para justificar la inversion.

Cuando usarla

• El usuario quiere crear una propuesta para un prospecto
• El usuario cerro una discovery call y necesita formalizar la propuesta
• El usuario quiere una plantilla base para su agencia
• Se activa con `/marketing propuesta` o `/marketing propuesta <cliente>`

Como ejecutarla

Paso 1: Recoger inputs de la propuesta

Consigue estos datos del usuario (preguntalos si faltan):

**Sobre el cliente:**

1. Nombre del cliente y empresa 2. Industria y modelo de negocio 3. Situacion de marketing actual (que estan haciendo) 4. Pain points o retos principales 5. Objetivos (ingresos, crecimiento, leads, awareness) 6. Rango de presupuesto (si se conoce) 7. Timeline de decision 8. Stakeholders y decisores clave

**Sobre los servicios:**

1. Que servicios propones? (SEO, paid ads, contenido, social, email, full-stack) 2. Modelo de contratacion (retainer, proyecto, performance-based) 3. Timeline propuesto 4. Casos de estudio o resultados relevantes

**Si existe data de auditoria:** revisa los resultados previos de `/marketing auditoria`. Si existen, incorpora los hallazgos en la seccion de Analisis de la Situacion para una propuesta respaldada por datos.

Paso 2: Framework de preguntas para discovery call

Si el usuario no ha hecho la discovery call aun, dale estas 10 preguntas esenciales:

**Entender el negocio:**

1. "Cuentame el modelo de negocio. Como ganan dinero?" 2. "Quien es tu cliente ideal? Describemelo a fondo." 3. "Como es tu proceso de venta desde primer contacto hasta cierre?"

**Marketing actual:** 4. "Que marketing haces hoy y que funciona o no?" 5. "Cual es tu gasto mensual en marketing y que ROI te da?" 6. "Que herramientas y plataformas usas?"

**Objetivos y expectativas:** 7. "Si somos brutalmente exitosos, como se ve en 6 meses? En 12?" 8. "Que numeros concretos quieres alcanzar? (Ingresos, leads, trafico)" 9. "Cual es el LTV de un cliente para ti?"

**Decision y proceso:** 10. "Quien mas participa en la decision y que plazo manejas para elegir partner?"

**Preguntas extra:**

• "Cual es tu mayor frustracion con el marketing ahora mismo?"
• "Has trabajado antes con agencias o consultores? Que fue bien o mal?"
• "Hay algo que te haria decir que no a trabajar juntos?"

Paso 3: Construir el documento de propuesta

Seccion 1: Portada

[Logo de tu empresa]

Propuesta de Estrategia de Marketing
Preparada para: [Cliente]
Preparada por: [Tu nombre / Agencia]
Fecha: [Fecha]
Valida hasta: [Fecha + 30 dias]

CONFIDENCIAL

Seccion 2: Resumen Ejecutivo (maximo 1 pagina)

Un resumen conciso que:

• Reconoce la situacion y objetivos del cliente
• Plantea el problema core que vas a resolver
• Adelanta el enfoque recomendado
• Insinua el outcome esperado
• Crea urgencia para actuar

**Plantilla:**

[Cliente] esta en un punto de inflexion. Con [situacion actual — ej. producto validado pero generacion de leads inconsistente], hay una oportunidad significativa para [outcome — ej. escalar adquisicion hasta soportar tus targets de crecimiento].

Tras analizar [que has revisado — web, ads, competidores], hemos identificado [X] areas donde mejoras estrategicas pueden generar [resultado concreto — ej. un aumento del 40-60% en leads cualificados en 6 meses].

Esta propuesta plantea un engagement de [plazo] enfocado en [servicios principales], disenado para [outcome principal]. Nuestro enfoque se apoya en [diferenciador — ej. metodologia data-driven, experiencia en el sector, frameworks probados].

Recomendamos arrancar con [primera fase] para sentar baselines y obtener quick wins, y escalar esfuerzos segun los datos de performance.

Seccion 3: Analisis de la Situacion (2-3 paginas)

Presenta tu analisis del marketing actual del cliente. Aqui la data de `/marketing auditoria` es oro.

**Estructura:**

1. **Estado actual** — que estan haciendo y como funciona 2. **Oportunidades detectadas** — areas concretas de mejora 3. **Panorama competitivo** — como se comparan (usa `/marketing competidores` si existe) 4. **Retos clave** — obstaculos a resolver 5. **Contexto de mercado** — tendencias y benchmarks del sector

**Importante:** enmarca todo como oportunidad, no como fracaso. El cliente debe sentirse entendido, no criticado.

Bien: "Tu web convierte aproximadamente al 1,8%, por debajo del benchmark del sector (3,2%). Vemos un camino claro para cerrar ese gap con iniciativas de CRO."

Mal: "Tu web convierte fatal y necesita una reforma completa."

Seccion 4: Estrategia y Enfoque (2-3 paginas)

Presenta la estrategia recomendada. Suficiente detalle para demostrar expertise, sin regalar el know-how.

**Estructura:**

1. **Framework estrategico** — enfoque y metodologia 2. **Fase 1: Fundacion** (Mes 1-2) — setup, auditorias, baselines, quick wins 3. **Fase 2: Crecimiento** (Mes 3-4) — ejecucion de campanas core, optimizacion 4. **Fase 3: Escala** (Mes 5-6) — amplificar lo que funciona, cortar lo que no, invertir en ganadores 5. **Ongoing: Optimizar** — mejora continua, reporting, refresco de estrategia

Para cada fase:

• Actividades y entregables concretos
• Outcomes esperados
• Como se medira el exito

Seccion 5: Scope de Trabajo (1-2 paginas)

Detalla que entra (y que no).

**Incluye:**

• Entregables concretos con cantidades (ej. "8 posts de blog al mes, 1.500-2.000 palabras cada uno")
• Cadencia de reuniones (ej. "Calls estrategicas quincenales, reporting mensual")
• SLA de respuesta (ej. "24h laborables")
• Herramientas y plataformas incluidas
• Formato y frecuencia de reporting

**Excluye explicitamente:**

• Items fuera de scope para evitar scope creep
• Costes adicionales (ad spend, software, stock)