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Analisis CRO de Landing Page

Proposito de la skill

Auditar cualquier landing page para optimizar su tasa de conversion (CRO). El output es un desmontaje seccion por seccion con mejoras priorizadas que impactan directamente en conversion.

Cuando usarla

• El usuario facilita una URL y pide auditar la conversion
• El usuario quiere feedback, revision o auditoria de una landing
• El usuario quiere mejorar registros, captura de leads o ventas
• Se activa con `/marketing landing <url>` o `/marketing cro <url>`

Como ejecutarla

Paso 1: Identificar el tipo de pagina

El tipo de pagina condiciona benchmarks y pesos de scoring.

| Tipo de pagina | Objetivo principal | CR bueno | CR excelente | | ------------------ | -------------------- | -------- | ------------ | | Captura de leads | Email / formulario | 5-10% | 15%+ | | Registro SaaS | Trial o freemium | 3-7% | 10%+ | | E-commerce | Al carrito / compra | 2-4% | 5%+ | | Registro webinar | Apuntarse al evento | 20-30% | 40%+ | | Descarga de app | Instalacion | 10-15% | 20%+ | | Lista de espera | Apuntarse a waitlist | 15-25% | 35%+ | | Reserva de llamada | Agendar call | 5-10% | 15%+ | | Donacion ONG | Realizar donacion | 2-5% | 8%+ |

Paso 2: Aplicar el framework CRO de 7 puntos

Analiza cada seccion en orden. Puntua 1-10 y aporta observaciones concretas.

Seccion 1: Hero (Peso: 25%)

La primera pantalla que ve el visitante. Aqui arrancan el 80% de las decisiones de conversion.

**Checklist:**

• [ ] El headline es visible en menos de 2 segundos tras cargar
• [ ] El headline comunica el beneficio principal, no una feature
• [ ] El headline tiene menos de 10 palabras
• [ ] El subheadline amplia el headline con especificidad
• [ ] El CTA principal esta above the fold
• [ ] El boton del CTA contrasta con el fondo
• [ ] El texto del CTA es orientado a accion (no "Enviar" ni "Click aqui")
• [ ] La imagen o video apoya el mensaje (no es stock generico)
• [ ] Hay trust badges o social proof above the fold
• [ ] La pagina carga en menos de 3 segundos
• [ ] Sin menu de navegacion compitiendo con el CTA (en landings dedicadas)

**Criterios de scoring:**

• 9-10: Headline orientado a beneficio, especifico y potente. CTA claro y con contraste. Visual apoya el mensaje. Senales de confianza presentes.
• 7-8: Headline y CTA solidos pero falta un elemento (trust, visual o especificidad).
• 5-6: Headline generico o CTA debil. Faltan varios elementos above the fold.
• 3-4: Headline enfocado en features o vago. CTA below the fold o confuso.
• 1-2: Ni headline ni CTA claros. El visitante no entiende la oferta en 5 segundos.

Seccion 2: Value Proposition (Peso: 20%)

Como de claro comunica la pagina el POR QUE del visitante para convertir.

**Checklist:**

• [ ] Explica con claridad que hace el producto/servicio
• [ ] Promete resultados o outcomes concretos
• [ ] Diferencia frente a alternativas (por que ESTA solucion)
• [ ] Publico objetivo claro (el visitante sabe si es para el)
• [ ] Beneficios cuantificados cuando es posible (ahorra X horas, sube Y%)
• [ ] Value prop escaneable, no enterrada en parrafos

**Aplica el framework de las 4 U:**

1. **Util** — resuelve un problema real 2. **Urgente** — hay razon para actuar ya 3. **Unico** — se diferencia de competidores 4. **Ultra-especifico** — claims concretos, no vagos

Seccion 3: Social Proof (Peso: 15%)

Evidencia de que otros confian y obtienen resultados.

**Tipos (ordenados por poder de persuasion):**

1. Metricas de revenue o resultados ("2,4M EUR procesados", "500K usuarios") 2. Testimonios nominales con foto, cargo y empresa 3. Logos de clientes reconocibles 4. Casos de estudio con resultados concretos 5. Valoraciones y numero de resenas 6. Menciones en prensa ("Aparecemos en...") 7. Certificaciones y premios 8. Contenido generado por usuarios 9. Seguidores en redes sociales

**Checklist:**

• [ ] Al menos 2 tipos de social proof
• [ ] Testimonios con nombre real y foto
• [ ] Testimonios mencionan resultados concretos
• [ ] Social proof cerca de puntos de decision (junto a CTAs)
• [ ] Numeros especificos ("11.847" convierte mas que "10.000+")
• [ ] Logos reconocibles para el publico objetivo
• [ ] Social proof reciente y relevante

Seccion 4: Features y Beneficios (Peso: 15%)

Como presenta la pagina lo que incluye el producto/servicio.

**Checklist:**

• [ ] Las features se traducen en beneficios (que HACE la feature por el usuario)
• [ ] Contenido escaneable (iconos, bullets, parrafos cortos)
• [ ] Jerarquia visual guia el ojo
• [ ] Features mas importantes primero
• [ ] Cada bloque tiene mini-headline claro
• [ ] Capturas, demos o visuales acompanan cada feature
• [ ] Lista completa pero no abrumadora (3-7 features clave)

**Traduccion feature a beneficio:** Mal: "Dashboard de analytics con IA" Bien: "Ve exactamente que campanas generan ingresos — la IA analiza los datos por ti"

Seccion 5: Gestion de Objeciones (Peso: 10%)

Como aborda la pagina las razones para NO convertir.

**Objeciones comunes por tipo de pagina:**

| Objecion | Como tratarla | | --------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | "Es caro" | Calculadora de ROI, comparativa, garantia de devolucion | | "No estoy seguro de que funcione" | Casos, trial gratis, video demo | | "Parece complicado" | Asistente de setup, onboarding, "arranca en 5 minutos" | | "No se si lo necesito" | Agitacion del problema, coste de no actuar | | "Y si no me gusta?" | Trial, garantia, cancela cuando quieras | | "Y mis datos, son seguros?" | Badges de seg